袁总在2012年战略研讨会上的讲话

日期:2012年1月1日 14:15

尊敬的司邦得事业伙伴们:
  你们好!首先祝大家元旦快乐!并转达对支持你们事业的家人和朋友的节日问候!时间很快,今年的1月3号我们在一起开战略研讨会的情形还在眼前,转眼间到了年尾,一年来在全体员工尤其是在座的各位,坚定的执行年初制定的“以大客户为中心,实现营销1+宣传督导1>2”的战略方针下,我们在流程优化、市场督导、大客户服务等方面取得了一定的成绩,方向对了,就不怕路远。今天利用节假日时间,我们公司的核心层在一起认真、严肃、严谨、开诚布公、畅所欲言,探讨确定2012年的战略方向,意义非凡,责任重大,在此我也对你们的敬业精神和对司邦得事业的热爱之情表示尊敬和感谢!
  人无远虑,必有近忧。事业有了目标 ,就不再问目标有多远,只是时时告诉自己离目标越来越近,越来越近。
  处于现代医药市场环境条件下的企业,其生存和发展必须具备长远的观点,要把营销战略作为企业管理的核心内容,战略的商讨、制定和实施也是企业中高层管理者所担负的重要职责和神圣使命。
  如果没有公司战略,或者战略不够清晰,那么公司的运营就没有一个明确的方向,执行力越强,离战略目标的达成越远,就难以形成满足市场需求、获取竞争优势、达成公司目标的具体战略。如果没有战略,就会缺乏一种整体性的策略原则将不同部门的运作塑造成一种统一的团队力量,公司的管理者将难以将各部门的分散决策和行动协调一致,无法形成合力,从而使公司的各种努力力量分散,增加管理运营成本,甚至有可能互相抵消。一个公司建立宏伟的目标并不困难,许多公司都提出过“迈进世界五百强”、“做行业的世界领航者”,“做百年品牌企业”热血沸腾的口号,令人遗憾的是,达成者寥寥无几,主要就是在口号的背后缺乏支持目标的完整实施战略。
  一个清晰的公司战略必须明确地回答以下这些问题:1、公司如何满足客户的需求?2、如何建立公司在同行业的竞争优势?也就是你的盈利模式是否具备竞争优势?3、如何获得业务的持续增长?4、如何培养必要的团队组织、管理、营销能力?5、如何对变化的环境及不可预期的情况迅速做出预警及适当的反应?6、理性分析公司发展将会在哪个环节失败,提前设计出什么样的应对措施?
  在企业战略中战略实施是战略管理中最复杂、最耗时也是最艰巨的工作。在性质上与战略制定不同,战略实施完全是以行动为导向的,以成果为导向,它的全部工作就是要让事情正确地发生,包含了管理的所有内容,必须从公司内外的各个层级和各个职能部门入手,深化公司文化,完善公司规则和制度,制定策略方针,拟定各种预算,组织必要的资源,实施控制与激励,提高公司的战略能力与组织能力,等等,这些都是战略实施所包含的工作内容,这些内容的达成主力军就是你们,你们不折不扣的执行公司战略才能有效的带领你们的团队完成战略目标。因此我经常说,一个企业的中高层,在企业享受高薪、荣誉和尊重的同时,一定要为企业承担更多的责任,承受更多的委屈。企业中高层管理一定是共识管理,理念、价值观一致,口径一致,力挺公司,与公司发展保持高度一致,形成强有力的核心层,坚实,不被诱惑,不受企业的不良风气影响,不轻易被撼动,这样公司才能按照战略方向持续前行。
  如果没有高效的执行,即使战略制定得再完美,那也只能是一纸空文,不可能使公司走向成功。只有卓越的战略制定加上卓越的执行,才有可能造就卓越的管理,成就卓越的品牌。
  我自从选择了做企业,做司邦得,使命感、责任感、危机感与之俱来,我每天不允许自己分心,分散精力,深夜,当大家都熟睡了,我仍在读书思考,总觉得时间不够用,总觉得品牌成长的速度太慢,为此亲人、朋友很多不理解,何必做得这么辛苦,我只是告诉自己,制订了目标,做一个医药品牌,就要专注、专一、坚定、坚决,不管遇到什么困难,一步步走向目标,路对了,就不怕远,司邦得已经融入我的血液,进入我的灵魂,我坚信我们一定会将司邦得做成大品牌,企业家没有退路,放弃是最大的失败。因此我也非常感谢大家,一起爱上司邦得,一起为这份事业付出,我也相信,大家一定会在这个品牌下实现自身价值,共同收益!
  今年的战略研讨会我们确定以营销为主题,在坚定“以大客户为中心,实现营销1+宣传督导1>2”战略为基础,2012年深化战略,以“全员营销,深化大客户管理,扩张品牌效应”为战略方向,深度解读营销政策,我们将进一步明晰每个岗位的岗位说明书,凸显市场督察功能,增加审计流程,强化市场部职能,挖掘营销措施,实现2012年各项目标。
  预祝我们这次战略研讨会圆满成功!
  谢谢大家!
  
                    袁武杰  
  2011-12-29

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