司邦得:品牌扩张进行时

日期:2011年11月9日 14:10

    山东中联药业从2003年推出自主品牌司邦得蒙脱石散,从那一刻开始,司邦得品牌如同呱呱坠地的新生命,企业赋予了全部的精力,一系列的品牌战略规划帮助其快速成长扩张。在短短几年的时间里,司邦得蒙脱石散已经在山东同类品种中做到第二位,在全国连年跻身前三甲。
品牌,借势创新扩张
    时势造英雄,如今医药行业大局未定,药企攻城略地,而品牌大战也是烽火四起。借用中联药业董事长袁武杰的话:药品营销说到底就是品牌营销,我国OTC市场早已进入战国时代,做大做强品牌才能在混战中脱颖而出;而企业想要做强做久,必须拥有自己的品牌,品牌与企业经营一样,非创新不能成长。
    企业发展要有根基,就像盖一座大楼,根基不牢就容易倒塌。中联药业从2003年开始从商业转向工业,开发自有产品司邦得蒙脱石散,并买断了一家国企山东博康药业,后迁址更名为山东龙山制药,2008年配合打造司邦得品牌,更名为山东司邦得制药有限公司,同时拥有司邦得药物研究所,从研发到生产、到营销企业价值链完整。为了做好品牌,中联药业将司邦得的品牌营销提升到企业经营战略的高度,还制定一系列品牌战略规划:首先确定以打造司邦得蒙脱石散为品牌产品,然后注册了司邦得所有类别的商标,确定品牌的唯一性,并确定了明晰的品牌识别系统,赋予司邦得独特的品牌内涵。接着确定品牌传播的“聚焦”原则,在终端市场采用“播种机”计划,辅以各种广告宣传策略进行品牌推广,同时,还将品牌的核心价值纳入公司的企业文化体系,践行品牌营销战略,扎扎实实做好司邦得产品品牌。
    面对全国各省市不同的政策和市场环境,司邦得提出多元化营销模式,在企业的整体战略之下,实现企业生存和发展。首先需要培养企业的核心营销能力,这包括良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端和后续产品跟进;其次需要继续拓展营销区域,市场重心将向基层社区和农村扩散;还要贴近百姓生活,开展社区、学校公益活动,强化口碑宣传;塑造良好品牌形象,并推进和谐工商关系;最后,完善创新机制,明确创新方向,要么第一,要么唯一,这是市场竞争的不二法则。
    新医改大背景下,中联药业、司邦得制药更是借势扩张司邦得品牌:坚持品牌营销战略,坚持终端制胜、渠道为王的市场定位,聚焦资源,整合资源,继续强化现有渠道的管控力,强化团队的狼性意识,老市场寸土不让,新市场寸土必争,努力提高品牌产品的市场份额,逐步实现司邦得制药“品牌拉动品种,品种助推品牌”的发展战略,进而实现由产品品牌向企业品牌转型的宏观规划。
品牌,筑梦百年名企
    孔子有云:君子有所为有所不为。准确把握市场风向,理性分析企业自身资源,发扬自身优势,才能在市场上拥有话语权。司邦得延续企业前瞻性,全面审视企业整体策略,变革企业营销模式、管理模式,建立高效运营组织,强化执行力。袁武杰表示:“策略领先和行动制胜将是我们企业在未来市场抉择中取胜的根本。”
    司邦得的企业愿景是“致力于打造品牌产品、培养品牌员工、塑造品牌文化、实现品牌价值,成为备受同行业尊敬的百年医药品牌企业”。这份事业很艰巨,在未来发展的路上,我们始终秉承在路上的理念,时刻拥有“公司未来会因什么而失败”的危机意识,整合更多的资源,成立集团,运营上市,保持对市场高度的敏感,对医药时势的大胆把控,充分发挥公司从研发、到生产、销售的优势,不断研发新品种,更好的管控渠道,历练出更专业的销售团队,做好药、做放心药,为人类的健康事业奉行我们“呵护人类健康,提高生命质量”的企业使命,将事业传承,将品牌传递,做成超越百年的受人尊敬的医药品牌企业。
    2009年感邦获得山东省著名商标;双唑泰阴道泡腾片于2010年4月14日获得国家专利,司邦得制药目前还有三个产品专利正在申报中,司邦得正在申报“中国驰名商标”。山东中联药业目前以品牌产品司邦得蒙脱石散为主打品牌,涉及心脑血管、糖尿病、妇科用药、抗过敏、口腔用药、感冒用药、皮肤用药、外用药等系列产品,实现“品牌拉动品种,品种助推品牌”的品牌战略,逐步进入资本市场,打造成综合型的百年医药品牌企业。
    公司在打造营销核心竞争力、实现品牌营销上主要从以下几个方面进行:营销战略转型,从简单的产品销售提升到营销趋势管理;营销管理转型,实现由粗放到精细的管理模式;打造专业的有竞争力的狼性销售团队;实施一系列的品牌推广,助推营销;将后勤职能部门的管理转化为服务职能;秉承诚信经营,严把产品质量的品牌理念,倡导健康理念,坚持品牌战略,实现由产品品牌向企业品牌的过度与转型,为健康事业做出企业积极的贡献。

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