司邦得屡屡布局大健康意欲何为?

作者:司邦得《视界》编辑部来源:司邦得医贸 日期:2016年8月10日 14:31

在第75届全国药品交易会上,山东司邦得医药健康集团展出了一款让人眼前一亮的全新产品——司邦得牌蒙脱石牙膏。近年来,司邦得在大健康领域动作频频,陆续推出保健产品系列、玫瑰滋补系列与荷叶茶系列,如今再度出手打造明星品种蒙脱石牙膏,让人不禁产生疑问:司邦得屡屡布局大健康产业意欲何为?

  

司邦得医药健康集团董事长袁武杰告诉笔者,司邦得连续推出大健康类产品,开启司邦得大健康产品之路,不仅是企业开拓大健康市场的需求,更是进一步强化企业品牌的重要举措。

    

品牌缔造之路

打开司邦得的网站,打造卓越品牌,文化传承健康的企业目标首先映入眼帘。自2001年,司邦得健康集团前身山东中联药业注册成立起,品牌铸造始终贯穿着企业的成长历程。

  

司邦得在国内率先走上了药品全国总代理的道路,为代理的产品投放广告,成为山东省第一家为代理产品投放广告的药品代理公司。超前的品牌意识很快体现在产品知名度与销量当中,由司邦得代理的产品销量节节攀升。但袁武杰也很快意识到,这种为代理产品投入广告的行为很容易沦为为他人做嫁衣,必须建立属于自己的品牌。

  

为了实现品牌快速突破,袁武杰为司邦得制定了一整套有规划的品牌营销战略,并将其提升到企业经营战略的高度。他赋予司邦得独特的品牌内涵:-公司、企业,邦-社会、国家,得-受益、收益。他注册了司邦得所有类别的商标,确定品牌的唯一性。以司邦得蒙脱石散作为拳头产品,扩大司邦得在行业的品牌影响力,再反作用于公司其他产品。2012年,他将中联药业更名为山东司邦得制药有限公司,统一了企业与产品品牌。

  

经过10余年来的深耕细作,司邦得的品牌策略得到了有效体现。作为司邦得的拳头产品,蒙脱石散年销售额破亿元,稳坐国内同类产品销售额第二,为山东省销售第一的知名产品。

  

司邦得这三个字在业内耳熟能详。袁武杰认为,在司邦得牌蒙脱石散影响力日益扩大的今天,一方面要利用司邦得这一品牌带动公司其他商品的销售,另一方面,还要用其他商品进一步带动司邦得的知名度进一步提高。

  

为了更好地实现这一目标,他将司邦得打造成为一个集生产、研发、销售于一身的集团公司,旗下拥有山东司邦得药物研究所、山东司邦得制药有限公司、山东司邦得医药贸易有限公司、上海司邦得生物科技有限公司、济南司邦得贸易有限公司以及山东司邦得中医馆等6个子公司,大力投入新品研发。

  

如今,司邦得旗下已经拥有包括消化道用药、心脑血管用药、糖尿病用药、妇科用药、抗过敏药物、感冒用药、皮肤用药等多系列产品,通过复合式的品牌渗透,司邦得的品牌知名度进一步强化。

    

打造延伸产品

打造延伸产品

然而,袁武杰并没有停下品牌打造之路。他认为,尽管司邦得品牌在医药专业领域已经声名鹊起,但在消费者当中的知名度尚不能称为家喻户晓。结合医药健康行业的发展趋势,他很快将目光瞄准了下一个市场——大健康消费品市场。

  

20139月,《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》(以下简称《意见》)正式发布。《意见》明确提出,到2020年,健康服务业总规模达到8万亿元以上。《意见》所提的健康服务业其实是大健康产业,主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务,涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业。

  

正是看中了大健康产业的广阔前景,袁武杰开始思考属于司邦得的大健康之路,关键是找准司邦得品牌与大健康之间的契合点。首先,利用立足山东的地域优势,推出多个有山东特色的产品系列,如玫瑰滋补系列就是融合山东平阴的优质玫瑰、山东东阿的古镇阿胶及山东沾化大枣打造出来的保健食品,荷叶茶系列选材山东微山湖的天然荷叶。优质的选材、独特的工艺,让司邦得的食品系列很快得到了市场认可。

  

随后,袁武杰萌生了打造蒙脱石延伸产品的想法。事实上,为了保证自身拳头产品蒙脱石散能够始终保持优质优价,司邦得购买了一座矿山以提供蒙脱石的原材料。药理研究表明,蒙脱石对大肠杆菌、霍乱弧菌、空肠弯曲菌、金黄色葡萄球菌和轮状病毒以及胆盐都有较好的吸附作用,对细菌毒素有固定作用。

  

基于以上药理特性,经过长时间的研究和探讨,司邦得最终将开发方向锁定牙膏这一品类。通过司邦得旗下的山东司邦得药物研究所历时3年的反复临床试验,自主研发出司邦得牌蒙脱石牙膏。

    

大健康契合点康契合点

  

据介绍,蒙脱石是司邦得牌蒙脱石牙膏的主要成分。该牙膏具有吸附病毒、抑制细菌、修复牙齿受损的功能,对牙龈出血、口腔溃疡有一定的修复功能。更重要的是,采用蒙脱石天然矿石制造,安全性高,无毒无副作用,适用于儿童,乃至孕妇。

  

袁武杰表示,司邦得将利用原有连锁药店合作渠道,将司邦得牙膏迅速铺货到药店渠道,并通过优秀的代理商推广至商超渠道。通过在商超渠道的推广,加深消费者对司邦得品牌的印象,进一步加强司邦得品牌的认知度。

  

司邦得蒙脱石牙膏与司邦得牌蒙脱石散就像是一棵树上的两根枝丫:产品原料源自同样的优质矿山,品牌效应相得益彰,这正是袁武杰所设计的大健康与司邦得的完美契合点。

  

袁武杰还透露,除了蒙脱石牙膏,司邦得还将于近期推出司邦得牌修真酒,包含西洋参、枸杞子、熟地黄、银杏叶、荷花、甘草、菊花等中药有效成分,能够提高人体免疫力,缓解疲劳。与牙膏不同,修真酒不仅在连锁药店、商超推广,还将进军餐饮业,进入家家户户的日常生活。

  

随着国民生活水平的不断提高,消费者对健康消费品的需求也在不断提升。我国大健康产业起步较晚,国内的健康消费品难以满足消费者日趋膨胀的产品需求,一些消费者青睐到国外购买产品,可见健康消费品市场潜力巨大。袁武杰表示。

  

近年来,我国药品市场竞争环境日趋激烈,二次议价、招投标、一致性评价等政策让制药企业面临更大的生存压力。袁武杰指出:投入大健康产业,有利于丰富制药企业的产品线,降低企业风险。我预计,未来会有越来越多的制药企业加入大健康产业的竞争,谋求更大的突破。司邦得也将持续加大对大健康的投入力度,为消费者提供更多更优质的产品。

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