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热烈祝贺山东司邦得医药贸易有限公司2013年战略研讨会圆满成功

日期:2012年12月29日 14:29

尊敬的司邦得事业伙伴:
     大家好!
     今天来参会的是公司的核心层,大家在一起争取利用一天的时间共同探讨确定明年公司的营销战略、营销政策,这份工作很神圣、责任大,希望大家认真对待,因为这直接关系到公司明年的方向,方向错了,一切行为都是成本。
  今年的战略研讨会增加四位新成员,他们是高鹏、林郁、孟祥林、王继承,让我们掌声表示欢迎,也希望你们的加盟给公司带来新的理念,新的力量。
  2012年公司的营销在没有健脑、毒胶囊事件两大影响下,离年度销售指标的完成有一定距离,但也取得了很多成绩,在座的各位付出了很多,借此机会对各位的全力付出表示我深深的谢意!我们今年在营销促销政策跟进、人员适时调整、摸索确定可操性的营销模式、人员士气鼓舞方面取得了一定的突破,我们都是公司战略的制定者,监督实施者,虽然在座的各位是公司的高层、中层管理者,但在公司整体的运营中,你们率先垂范,敬业乐业、踏实实干,为公司树立了良好的风向标,是力挺公司的核心力量,去年公司制定了“全员营销,深化大客户管理,实现司邦得品牌扩张”的战略,一年以来,我们尝试性的实施了内部市场化,细化了大客户服务的措施,司邦得13个省份中标,司邦得品牌评估价值为10.01亿,上半年实现同类产品第一位的成绩,但是我们在执行公司战略的战术方面仍然有待于深化和细化,因此今年我们的战略仍然是“深化全员营销,深化大客户管理,进一步实现司邦得品牌扩张”。
  2013年,我们确定了销售目标,你们每人身上都肩负着一份沉甸甸的责任,同时也是对我们每一个人能力的又一次挑战,今年我出差的频率比较高,每一次进入市场,每一次面对我们的客户和竞争对手,我都有一种冲击,同时也有一种快感,就是竞争与残酷又一次给了我坚持司邦得事业的动力和机会,在不断的学习和和同行的交流中,我反复分析了我们的战略,我们的方向,都是非常正确,只要路的方向对了,我们就不怕路远,因此大家一定记住做品牌、做事业做大的失败是放弃,做营销没有失败,只有放弃。品牌的建设非一日之功,如果小事情不能防微杜渐,就可能产生大危机,处理不好,就会产生蝴蝶效应,导致顷刻间的覆灭。在座的李总、高经理、林经理、孟经理、宋经理都是从医药行业的大企业出来的,有境界、有高度、有经验,我非常有信心我们一起心在一起,集思广益,一定能做出一份辉煌的事业来。
  从今年的营销管理方面,我们新入职人员达到57名,在这里我不去做细致的分析,只是给大家强调一下,中层干部职责范围有三:一、完成部门指标,二、传播公司文化,三、培训部门员工。大家对照一下自己的工作,尤其是对新进员工的一对一培训和培养以及营销指导方面做得是否到位,这也是很多新进营销人员最迫切需要的一部分,换种思考方式,你们把他们培训到位了,对你们部门工作的推进非常有帮助,部门员工的不成长,部门经理有直接责任。部位经理要完成角色的转换与定位,在没有成为部门负责人之前,你的成功只与你自己有关,你成为部门经理后,你的成功与你部门员工的成功有关,在这里仍然重申:中层管理干部对部门员工要思想引导、情绪疏导、业务指导,缺一不可,整体素质提高了,我们的核心竞争力才能增强。管理者的管理工作就是将公司有限的资源获得最大的收益。
  2013年我们将在公司深化全员营销,深化大客户管理,进一步实现司邦得品牌扩张”战略方向下,更进一步细化营销战术,强化销售过程化管理,实施营销人员手机定位的过程管理模式,以必要的过程保证必然的销售成果。
  今天是年度的战略研讨会,我们不是总结会,刚才张总把会议议题已经给大家公布,大家一定要敞开心扉,畅所欲言,集思广益,因为我们是在为我们事业明年该怎么做,我们的团队明年该该怎么执行确定战略,我预祝我们的战略会在高效、严肃、紧张、神圣的气氛中圆满成功!在新的一年马上开始的时候,祝愿各位新年快乐,事业有成!
谢谢!
 
                 
                                            2012—12
 

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